Achat or Genève en 2026
1) Votre objectif réel : maximiser le NET (pas le “prix au gramme”)
Beaucoup de gens se font piéger par une phrase du type :
“Je vous paie X CHF
Le bon raisonnement est :
- Quel titre retenu ? (18K/14K/…)
- Quel poids net retenu ?
- Quel cours de référence ?
- Quel pourcentage du métal est réellement payé ?
- Quels frais (explicites ou cachés) ?
- Quelle valorisation des pièces / primes / pierres ?
➡️ Le seul chiffre qui compte : le montant final net, avec un détail vérifiable.
2) Calculez votre “plancher” chez vous (même approximatif)
Sans chercher la perfection, vous pouvez établir un plancher raisonnable.
A) Identifiez le titre (poinçon)
- 999 : or fin (24K)
- 750 : 18K
- 585 : 14K
- 375 : 9K
B) Estimez le poids (même au gramme près)
Idéal : petite balance de cuisine (pas ultra précise, mais déjà utile).
C) Faites une estimation “valeur métal”
- 18K → 75% or
- 14K → 58,5% or
- 9K → 37,5% or
➡️ Ensuite, vous saurez tout de suite si une offre est “dans la zone” ou très en-dessous.
La richesse absout de tout, l’or purifie mieux que le feu. Georges Renard
3) Comprenez les écarts de prix : pourquoi deux offres peuvent diverger fortement
En pratique, sur un même lot de bijoux 18K, vous pouvez voir :
- un acheteur “agressif” (marge forte, opacité)
- un acheteur “correct” (process transparent)
La différence vient de :
- la décote (parfois énorme)
- la manière de traiter le mélange des titres
- l’absence de prime sur pièces
- la non-valorisation des pierres
- des “frais” intégrés sans le dire
➡️ En 2026, la transparence devient une arme : ceux qui détaillent gagnent la confiance… et les meilleurs lots.
4) La règle d’or : “pièces/lingots” ≠ “bijoux fonte”
Pièces
Certaines pièces ont :
- une liquidité (revente facile)
- une prime (valeur au-delà du métal)
Donc si on vous propose “au poids”, vous perdez parfois beaucoup.
✅ Ce que vous faites :
- Vous demandez une offre “pièce par pièce”
- Vous demandez si la prime est prise en compte
- Vous comparez avec un spécialiste “investissement” (pas uniquement un comptoir fonte)
Lingots
- Avec certificat / scellé : souvent mieux payé
- Sans : décote plus forte (contrôle, refonte, risques)
✅ Ce que vous faites :
- Vous vérifiez l’état, la traçabilité, les numéros si présents
- Vous évitez de les “ouvrir” si c’est scellé
5) Pierres : votre stratégie selon la valeur
Cas 1 : pierres “petites” (souvent)
Beaucoup d’acheteurs ne les payent pas (ou très peu), et les retirent.
➡️ Ici, vous pouvez accepter une valorisation faible, mais exigez que ce soit clair.
Cas 2 : pierre potentiellement de valeur (diamant certifié, grosse pierre, marque)
Vous faites évaluer séparément avant de vendre en fonte.
✅ Mini-plan :
- Estimation par un professionnel (ou deux)
- Décider : vente en bijou (seconde main) vs fonte + vente pierre
6) La “séance idéale” chez un acheteur : ce que vous devez voir
Vous arrivez, et vous observez le process.
Un process sérieux ressemble à ça :
- Il sépare vos lots immédiatement
- Il teste et explique (poinçon + contrôle)
- Il pèse devant vous
- Il vous donne une offre par lot
- Il imprime / écrit un détail
- Vous êtes libre de repartir sans tension
Un process douteux :
- Tout est “mis ensemble”
- On parle vite
- On minimise les explications
- On vous “embrouille” avec des chiffres
- On refuse l’écrit
➡️ Si vous ressentez de la confusion : c’est souvent volontaire.
7) Votre script de négociation (simple, mais très efficace)
Vous n’avez pas besoin d’être agressif. Vous devez être structuré.
Phrase 1 : poser le cadre
“Je souhaite une offre détaillée par lot : poids, titre retenu, prix final, et mode de paiement
Phrase 2 : demander la transparence
“Sur quelle base de cours vous calculez, et à quel moment ?”
Phrase 3 : comparaison
“Je compare avec deux autres offres aujourd’hui. Je reviens vers vous si votre net est le meilleur.
Ce que ça change :
- Ça coupe net les techniques de pression.
- Ça vous met en position de décideur.
8) Le plan “3 rendez-vous” (ultra efficace)
Si vous voulez optimiser sans perdre de temps :
Rendez-vous 1 : “référence”
Un comptoir proche, juste pour obtenir une première estimation détaillée.
Rendez-vous 2 : “spécialiste”
Un acteur plus orienté investissement si vous avez pièces/lingots.
Rendez-vous 3 : “meilleure offre”
Retour vers celui qui a le meilleur net, ou mise en concurrence.
➡️ Vous gagnez souvent plus qu’en “un seul stop”.
9) 2026 : ce qui change dans la pratique (tendance générale)
Sans entrer dans des débats, en 2026 on voit généralement :
- plus de demandes de traçabilité et d’identité
- des process plus “standardisés”
- plus de concurrence, donc parfois de meilleurs prix… mais aussi des acteurs opportunistes
➡️ Conclusion : les vendeurs qui viennent préparés obtiennent le meilleur net.
10) Cas concrets : quoi faire selon votre situation
Scénario A : vous avez surtout des bijoux (fonte)
Votre priorité :
- tri, test, détail, comparaison
- attention aux pierres
Scénario B : vous avez des pièces
Votre priorité :
- ne pas vendre au poids
- chercher la prime
- offres pièce par pièce
Scénario C : vous avez un mélange bijoux + pièces + lingotins
Votre priorité :
- 3 lots séparés, 2 circuits d’acheteurs différents
- ne jamais tout vendre au même endroit si vous voulez optimiser
11) Checklist “anti-erreur” (imprimable)
Avant :
- Tri en lots homogènes
- Poinçons notés
- Poids approximatif noté
- Photos de l’inventaire (pour vous)
- 2–3 acheteurs identifiés
- Conditions de paiement demandées par téléphone
Sur place :
- Tests devant vous
- Pesée devant vous
- Offre par lot
- Détail écrit
- Vous vous autorisez à dire : “je réfléchis”
Après :
- Comparaison à tête reposée
- Vous retournez seulement là où le net + la transparence sont meilleurs
12) Bonus : les 8 “phrases pièges” à reconnaître
- “C’est pareil partout.”
- “On n’a pas le temps de détailler.”
- “Faites-moi confiance.”
- “Je vous fais un prix exceptionnel… maintenant.”
- “Votre or n’est pas terrible.”
- “Les pierres ne valent rien.” (souvent faux ou incomplet)
- “Je dois le prendre derrière pour peser/tester.”
- “Si vous partez, l’offre disparaît.”
➡️ Vous répondez calmement : “Je préfère un détail écrit, merci.”