Guide total sur rachat or en Suisse

Le rachat d’or en Suisse – niveau expert (ce que personne n’explique)

1. La vraie nature d’un comptoir de rachat

Un comptoir d’or n’achète pas des bijoux.
Il achète :

• une matière à fondre,
• avec une volatilité de prix quotidienne,
• sous contraintes légales strictes.

👉 Toute sa logique repose sur la gestion du risque, pas sur la beauté de l’objet.

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2. Ce que devient ton or après la vente

C’est là que beaucoup se trompent.

Après ton passage :

1. L’or est trié par pureté.
2. Il est fondu (souvent mélangé).
3. Il part vers :
   • un affineur,
   • un grossiste,
   • ou un circuit industriel.

💡 Personne ne revend ton bijou tel quel, sauf cas très rares (pièce exceptionnelle).

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3. Pourquoi la marge est indispensable

Sans marge, le comptoir meurt.

Elle sert à absorber :

• les variations du cours (qui peut bouger en quelques heures),
• les pertes de raffinage,
• les erreurs de titrage,
• les frais de conformité,
• le stockage sécurisé.

👉 Un comptoir qui annonce “0 marge” ment ou compense ailleurs.

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4. Le mythe du “bijou de marque”

Réalité terrain :

• 99 % des bijoux de marque → fonte directe
• La signature disparaît au premier creuset

Exceptions :

• pièces historiques,
• séries très rares,
• état impeccable + demande spécifique.

Mais en rachat classique :
👉 La marque n’existe pas.

Aimez-vous ce qui brille ? — J’ai toujours peur que ce ne soit pas de l’or. Diane de Beausacq

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5. Le facteur psychologique (très important)

Un bon vendeur :

• est calme,
• pose des questions,
• observe.

Un vendeur stressé, pressé ou trop bavard :

• perd de la valeur.

Pourquoi ?
Parce que certains comptoirs adaptent leur discours selon :

• ton niveau d’information,
• ton urgence apparente,
• ton rapport émotionnel à l’objet.

💡 En Suisse, le calme inspire le respect.

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6. Pourquoi vendre tout en une seule fois est souvent gagnant

Vendre en plusieurs fois :

• augmente la marge cumulée,
• dilue ton pouvoir de négociation,
• multiplie les erreurs de pesée.

Vendre tout ensemble :

• améliore le ticket moyen,
• réduit les frais unitaires,
• peut améliorer le taux appliqué.

👉 Même logique qu’en finance : le volume protège.

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7. Les techniques classiques de sous-paiement (sans caricature)

Pas des arnaques pénales, mais des pratiques limites :

• arrondir le poids vers le bas,
• surévaluer les éléments “non or”,
• utiliser un cours interne en retard,
• annoncer un prix global sans détail,
• parler vite pour éviter les questions.

Un pro propre fait l’inverse :

• il ralentit,
• il détaille,
• il montre.

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8. L’or dentaire, montres, bijoux mixtes

Cas particuliers :

Or dentaire

• souvent sous-estimé,
• nécessite un vrai test,
• très rentable si bien trié.

Montres

• démontage obligatoire,
• mécanisme retiré,
• boîtier payé au poids réel.

Bijoux avec pierres

• pierres retirées,
• rarement valorisées,
• sauf gemmes exceptionnelles.

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9. Timing : faut-il attendre ?

La question revient toujours.

Réalité :

• personne ne “prédit” l’or à court terme,
• mais vendre quand le cours est haut est rationnel,
• vendre quand on est pressé est coûteux.

👉 Le meilleur moment, c’est quand :

• tu n’es pas pressé,
• tu comprends le prix proposé.

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10. Le profil du comptoir vraiment sérieux

Sans citer personne, il a toujours ces signes :

• explications claires,
• matériel visible,
• balance à vue,
• aucune pression,
• attitude pédagogique.

Le prix est important.
Mais la méthode l’est encore plus.

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La vérité finale

En Suisse, le rachat d’or est un acte simple, mais asymétrique :
celui qui comprend la mécanique gagne toujours plus que celui qui subit.

 

Lire https://theoueb.com/site-21054-gs-fils pour en savoir plus

 

 

 

 

Achat or Genève en 2026

1) Votre objectif réel : maximiser le NET (pas le “prix au gramme”)

Beaucoup de gens se font piéger par une phrase du type :

“Je vous paie X CHF

Le bon raisonnement est :

1. Quel titre retenu ? (18K/14K/…)
2. Quel poids net retenu ?
3. Quel cours de référence ?
4. Quel pourcentage du métal est réellement payé ?
5. Quels frais (explicites ou cachés) ?
6. Quelle valorisation des pièces / primes / pierres ?

➡️ Le seul chiffre qui compte : le montant final net, avec un détail vérifiable.

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2) Calculez votre “plancher” chez vous (même approximatif)

Sans chercher la perfection, vous pouvez établir un plancher raisonnable.

A) Identifiez le titre (poinçon)

• 999 : or fin (24K)
• 750 : 18K
• 585 : 14K
• 375 : 9K

B) Estimez le poids (même au gramme près)

Idéal : petite balance de cuisine (pas ultra précise, mais déjà utile).

C) Faites une estimation “valeur métal”

• 18K → 75% or
• 14K → 58,5% or
• 9K → 37,5% or

➡️ Ensuite, vous saurez tout de suite si une offre est “dans la zone” ou très en-dessous.

La richesse absout de tout, l’or purifie mieux que le feu. Georges Renard

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3) Comprenez les écarts de prix : pourquoi deux offres peuvent diverger fortement

En pratique, sur un même lot de bijoux 18K, vous pouvez voir :

• un acheteur “agressif” (marge forte, opacité)
• un acheteur “correct” (process transparent)

La différence vient de :

• la décote (parfois énorme)
• la manière de traiter le mélange des titres
• l’absence de prime sur pièces
• la non-valorisation des pierres
• des “frais” intégrés sans le dire

➡️ En 2026, la transparence devient une arme : ceux qui détaillent gagnent la confiance… et les meilleurs lots.

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4) La règle d’or : “pièces/lingots” ≠ “bijoux fonte”

Pièces

Certaines pièces ont :

• une liquidité (revente facile)
• une prime (valeur au-delà du métal)

Donc si on vous propose “au poids”, vous perdez parfois beaucoup.

✅ Ce que vous faites :

• Vous demandez une offre “pièce par pièce”
• Vous demandez si la prime est prise en compte
• Vous comparez avec un spécialiste “investissement” (pas uniquement un comptoir fonte)

Lingots

• Avec certificat / scellé : souvent mieux payé
• Sans : décote plus forte (contrôle, refonte, risques)

✅ Ce que vous faites :

• Vous vérifiez l’état, la traçabilité, les numéros si présents
• Vous évitez de les “ouvrir” si c’est scellé

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5) Pierres : votre stratégie selon la valeur

Cas 1 : pierres “petites” (souvent)

Beaucoup d’acheteurs ne les payent pas (ou très peu), et les retirent.

➡️ Ici, vous pouvez accepter une valorisation faible, mais exigez que ce soit clair.

Cas 2 : pierre potentiellement de valeur (diamant certifié, grosse pierre, marque)

Vous faites évaluer séparément avant de vendre en fonte.

✅ Mini-plan :

1. Estimation par un professionnel (ou deux)
2. Décider : vente en bijou (seconde main) vs fonte + vente pierre

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6) La “séance idéale” chez un acheteur : ce que vous devez voir

Vous arrivez, et vous observez le process.

Un process sérieux ressemble à ça :

1. Il sépare vos lots immédiatement
2. Il teste et explique (poinçon + contrôle)
3. Il pèse devant vous
4. Il vous donne une offre par lot
5. Il imprime / écrit un détail
6. Vous êtes libre de repartir sans tension

Un process douteux :

• Tout est “mis ensemble”
• On parle vite
• On minimise les explications
• On vous “embrouille” avec des chiffres
• On refuse l’écrit

➡️ Si vous ressentez de la confusion : c’est souvent volontaire.

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7) Votre script de négociation (simple, mais très efficace)

Vous n’avez pas besoin d’être agressif. Vous devez être structuré.

Phrase 1 : poser le cadre

“Je souhaite une offre détaillée par lot : poids, titre retenu, prix final, et mode de paiement

Phrase 2 : demander la transparence

“Sur quelle base de cours vous calculez, et à quel moment ?”

Phrase 3 : comparaison

“Je compare avec deux autres offres aujourd’hui. Je reviens vers vous si votre net est le meilleur.

Ce que ça change :

• Ça coupe net les techniques de pression.
• Ça vous met en position de décideur.

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8) Le plan “3 rendez-vous” (ultra efficace)

Si vous voulez optimiser sans perdre de temps :

Rendez-vous 1 : “référence”

Un comptoir proche, juste pour obtenir une première estimation détaillée.

Rendez-vous 2 : “spécialiste”

Un acteur plus orienté investissement si vous avez pièces/lingots.

Rendez-vous 3 : “meilleure offre”

Retour vers celui qui a le meilleur net, ou mise en concurrence.

➡️ Vous gagnez souvent plus qu’en “un seul stop”.

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9) 2026 : ce qui change dans la pratique (tendance générale)

Sans entrer dans des débats, en 2026 on voit généralement :

• plus de demandes de traçabilité et d’identité
• des process plus “standardisés”
• plus de concurrence, donc parfois de meilleurs prix… mais aussi des acteurs opportunistes

➡️ Conclusion : les vendeurs qui viennent préparés obtiennent le meilleur net.

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10) Cas concrets : quoi faire selon votre situation

Scénario A : vous avez surtout des bijoux (fonte)

Votre priorité :

• tri, test, détail, comparaison
• attention aux pierres

Scénario B : vous avez des pièces

Votre priorité :

• ne pas vendre au poids
• chercher la prime
• offres pièce par pièce

Scénario C : vous avez un mélange bijoux + pièces + lingotins

Votre priorité :

• 3 lots séparés, 2 circuits d’acheteurs différents
• ne jamais tout vendre au même endroit si vous voulez optimiser

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11) Checklist “anti-erreur” (imprimable)

Avant :

• Tri en lots homogènes
• Poinçons notés
• Poids approximatif noté
• Photos de l’inventaire (pour vous)
• 2–3 acheteurs identifiés
• Conditions de paiement demandées par téléphone

Sur place :

• Tests devant vous
• Pesée devant vous
• Offre par lot
• Détail écrit
• Vous vous autorisez à dire : “je réfléchis”

Après :

• Comparaison à tête reposée
• Vous retournez seulement là où le net + la transparence sont meilleurs

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12) Bonus : les 8 “phrases pièges” à reconnaître

1. “C’est pareil partout.”
2. “On n’a pas le temps de détailler.”
3. “Faites-moi confiance.”
4. “Je vous fais un prix exceptionnel… maintenant.”
5. “Votre or n’est pas terrible.”
6. “Les pierres ne valent rien.” (souvent faux ou incomplet)
7. “Je dois le prendre derrière pour peser/tester.”
8. “Si vous partez, l’offre disparaît.”

➡️ Vous répondez calmement : “Je préfère un détail écrit, merci.”